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不同地区儿童乐园究竟该如何定价才合适?

      定价,一直都是困扰儿童乐园投资者的一大难题。尤其对于初入儿童乐园行业的人来说,定价往往决定了儿童乐园未来运营的方向,因此格外慎重并且无从下手。不同地区的儿童乐园定价肯定也各不相同,那么究竟该如何给自己的乐园定价呢?究竟该将门票价定在多少合适。具体来说,室内乐园门票定价需要考?#19988;?#19979;几点:

      1.室内儿童乐园所在地的消费群体、消费观念及消费能力;

      2.当地人口数量、当地的室内儿童乐园数?#32771;?#31454;争力;

      3.一定要有多样化的定价策略,来满足各类消费者的需求。

      因此给室内儿童乐园定价,首先要把握以下几个要素:

      1.定价参考当地其他室内儿童乐园的收费标准,兼顾相互之间竞争的同时,力争更多客户,以获得最佳收益及营销效果。

      2.除?#35828;?#22320;人群的消费理念和消费能力,当地室内儿童乐园数量和人口数量也决定了门票价格的高低。如果当地室内儿童乐园较多、竞争较激烈,价格就不能定的太高;相反的,竞争性弱,甚至在当地可以形成垄?#24076;?#37027;么定价自然就可以高一些。

      3.虽然儿童乐园存在后期随着儿童游乐设备的更新、升级,导致运营成本有所增加的变动性,但一般情况下儿童乐园门票价格制订后不应随意改动,以免客户无所适从而抱怨,从而影响到儿童乐园口碑。最直接?#34892;?#30340;办法,就是儿童乐园采取一些促销优惠活动来提升客流、促进销量。应采用多样化定价策略来满足不同客户的个性化需求:

      例如:

      1.散客和会员实行差价收费:如单次门票、次卡(3/5/10/20次卡)、月卡、?#31350;ā?#21322;年卡及年卡等。

      推行会员卡的优势在于,可以让客户有更多的选择空间,优惠力度更大,同时能帮室内儿童乐园提高人气,更快的收回投资成本。

      2.按照不同宝宝年龄段进行差别定价:如三岁以下宝宝38元/次,三岁以上儿童58元/次。

      3.根据儿童乐园游玩时间长短进行分类收费:可分为计时收费门票及不限时收费门票。

      4.根据不同时间段进行定价:可分为工作日、法定假日、白天票、晚上票等。

      下面就以普通三四线城市开100多平米的室内儿童乐园为例,讲解下门票定价方案,以供投资者们参考:

      1.门票定价:58元/张。

      2.次卡定价:3次卡~150元/张(平均50元/次);5次卡~210元/张(平均42元/次);10次卡~350元/张(平均35元/次);20次卡~580元/张(平均29元/次);次卡有限期为一年。

      3.月卡定价:368元/张(平均12.3元/次,?#34892;?#26399;1个月,限一人使用)。

      4.?#31350;?#23450;价:968元/张(平均10.8元/次,?#34892;?#26399;3个月,限一人使用)。

      5.半年卡定价:1,668元/张(平均9.3元/次,?#34892;?#26399;6个月,限一人使用)。

      6.年卡定价:2,868元/张(平均7.8元/次,?#34892;?#26399;12个月,限一人使用)。

      以上室内儿童乐园门票定价的策略及方法,希望能够让准备室内儿童乐园的经营者们从中能有所启发与帮助,为接下来的运营打好铺垫。
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